销售年终工作总结（客户开拓与回款）

本年度我负责区域销售与回款，现将客户开拓、业绩完成和存在问题作一总结，便于对照指标查漏补缺。

一、工作回顾

全年拜访客户____家，成交____单，合同额____万元，回款____万元，完成年度任务的____%。新客占比____%，老客复购____%。

上半年侧重陌生拜访和产品讲解，下半年把精力放在大客户跟进和逾期账款清理，建立了周拜访、月对账的节奏。

二、主要成效

开拓行业标杆客户____家，形成可复制的方案报价模板。重点项目回款周期由平均____天缩短到____天。

协助公司完善客户分级，A类客户单独建档，减少了漏跟和价格口径不一的情况。

三、问题不足

对竞品动态掌握仍慢，丢单后复盘不够及时。部分小客户跟进频率过高，有效成交偏低。

个人在方案呈现和高层拜访上还不够稳，大项目推进依赖主管较多。

四、下步打算

明年按行业拆分目标，每周固定两天做新客，三天做回款与复购。对逾期超30天的客户列出清单，会同财务一起约谈。

加强产品知识和案例库学习，争取独立拿下一两个标杆项目。