区域经理年度工作总结（团队与指标）

本年度作为____区域经理，对业绩、团队和重点项目管理情况作如下总结。

一、业绩

区域任务____万，实际____万，完成____%。人均产出____万。两个薄弱地市通过增补经销商和驻点辅导有所改善。

二、团队

编制____人，离职____人。坚持周例会复盘，对新员工实行双周陪访。培养____名可独立作战的主管苗子。

三、管理反思

对价格审批偏松，导致个别项目利润偏低。跨部门要货计划提报不准，断货影响过一次大促。

四、明年重点

把利润和回款纳入区域考核，不只看流水。薄弱市场继续驻点，成熟市场抓标杆复制。